1 Calcule su número máximo de ventas. Debe comenzar por observar las ventas máximas que puede esperar, según los autores de “Emprendimiento: lanzamiento exitoso de nuevas empresas”. Por ejemplo, si es fabricante, calcule sus ingresos en función del número máximo de productos que puede producir; si dirige una empresa de contabilidad, calcule sus ventas en función del número máximo de horas facturables.
2 Estime la demanda local y reevalúe su estimación. Póngase en contacto con clientes potenciales y clientes a través del contacto directo o con una encuesta enviada por correo para recopilar datos de mercado. Estime cuánta demanda existe para su producto o servicio y ajuste sus ventas estimadas. Si la demanda es mayor que su capacidad, no necesita hacer ningún cambio.
3 Estime el precio apropiado para su producto o servicio. Haga preguntas en su encuesta sobre el precio que los clientes están dispuestos a pagar y observe cuánto están cobrando sus competidores. Debe apuntar a fijar el precio de su producto o servicio a un nivel que sea competitivo en comparación con otros en el mercado y dentro del rango de precios que sea aceptable para los consumidores, según Donald F. Kuratko y Richard M. Hodgetts, autores de “Entrepreneurship: Theory , Proceso y Práctica “.
4 Multiplique el precio de su producto o servicio por las ventas esperadas. Si tiene varios productos, realice este cálculo para cada uno y sume el total. Esto le dará una estimación de sus ingresos.
5 Estime el costo de producir o comprar los productos que espera vender. Comuníquese con los proveedores para obtener un presupuesto de los materiales o productos que necesitará.
